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老曾
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  • 1.专业与真实——靠一级也靠自己

    锦宏实业有限公司是一家生产垃圾桶、晾衣架、厕所架、浴室挂墙架、马桶板等卫浴产品的实体企业。在一级上建了一些自己公司产品的大本营,一个月后,该公司的多个产品关键字在搜索引擎表现突出。同时,一级将企业的规模、文化氛围直观清晰地呈现给客户,赢得客户的信赖。

      “我出单了,20万!”锦宏公司的高小姐很兴奋的说。通过一级,她和一个香港的客户拉近了距离。“客户直接打电话给我,后来我就寄了样品。我们只聊了三次,就签单了”,高小姐觉得一级操作起来就是顺手,“是自己的东西,比较充实”。

      高小姐说:“刚开始的时候,经理说公司要在一级上做大本营,要我们一起都建,是为了促进我们的销售,那时真的没什么人信,我们做销售的,靠的是勤奋的打电话以及和客户联系促成,一个网站能帮我们什么呢。但是公司下了死规定,每个销售一定要上去写自己的心得啦、体会啦之类的文章,就像写我们的周报一样,这个规矩大家最后也还是坚持了下来。没想到,正是我自己写的一篇心得,给我带来了这样的一个客户。后来客户对我说,从我的文章里可以看出,我是一个很负责的人、很热爱公司的人,他觉得和我这样的人做生意,是能够做长久的生意的。要让客户真的了解我们销售,喜欢我们,真的挺不容易的呢,一级帮我做到了这一点。”
    ——锦宏实业有限公司   miss gao


    作者: missgao 2008-1-31 3:30:54回复此发言
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