意达洁具有限公司网络营销方案
第一部分：
需求分析
1．市场情况和现状分析
当今中国的洁具行业市场，虽然总产值每年几乎都以百分之十几的速度增长，前景令人看好。但是，随着市场逐步走向成熟、规范，以及宏观环境的变化，市场被分得越来越细、越来越专业；各地大型建材超市并肩而起，明码实价的口号越来越多，直接针对终端；精装修的房子越来越多；实际上能由装饰公司包揽的项目越来越少，消费者理性对待装修的幅度在加大等诸多因素的影响，利润低薄已逐步浮出水面，恶性竞争的局面充斥着各大中城市，不少装饰公司已经感觉到了前所未有的挑战和压力。传统的客户群也被分散渐渐流失，而成千上万的网民就成为一大群潜在的消费群体。
2．潜在顾客的心理因素：
在每个人都在追求个性的今天，精神让我们避免了千人一面。大家都喜欢新奇产品，喜欢自己动手，动手能力强，喜欢上网等，这些都是我们的潜在顾客。
第二部分：
企业门户网站营销评价与建议
1．门户网站的重要性：
门户网站对于一个企业是相当重要的用户通过网站来了解我们企业的情况具体的作用大概以下几条：
企业信息来源收集
企业信息更新速度快
要让用户查询方便
交易功能一定要简单
树立企业的国际营销形象
为用户服务（在线的服务/售后服务）
总结：既然网站的作用在现代如此重要，我们就要把我们的门户网站进行推广
网站建设对网络营销的关系
网站推广工作通常在网站发布之后进行，但在策划和建设过程中就有必要制定网站推广方法；
网站推广方法需要网站技术和设计的支持，网站建设对网站推广方法产生直接影响。
例：http://www.ydjj.net/gsjj.htm
不足的地方：
1 在你的网站的每一页都应包含一个logo 标志目前流行放在页面顶部左上角位置（最好能包含公司的什么内涵）
2网站的页面外观和风格整个网站的色彩布局还比较清晰和统一不过就是网页太长了而没有返回按键
3 还有你们的网页浏览时间太慢可能使图片太大（文件最大不超过50K 包括图片在内）如果是图片太大的关系那就需要把图片压一压在传上去。
4我建议你们应该做一个网站地图这样可以让用户更了解整个网站的布局还要做一个导航的东西
5还有一个非常重要的就是你们网站的其他链接应经常去看最好不用断的链接以免失去用户。
6还有就是你们网页中有链接的地方应该用其他颜色或者用下划线来突出。
第三部分
三：搜索引擎营销
搜索引擎作为网络营销的常用工具。在网络营销中起了很大的作用。具体举个例子：
我们要评价一个企业的搜索引擎营销的作的如何。我们就看看它在搜索引擎中的排名和注册搜索引擎的数量。
而要提高在搜索引擎中的排名我们就有很多的要做的。企业可以利用搜索引擎的竞价排名或者就在技术上。
例如关键词（），桥页.title等等。
例：对搜索引擎营销的评价与建议
例：http://www.ydjj.net/gsjj.htm
首先看看你们的网站排名情况
问题：
发现很多的搜索引擎根本就没有你们网站的纪录那首先就需要我们去搜索引擎中注册（除了百度和Google等不需要注册）要解决这个问题我们在前面网站中就已经将过了我们还可以用安装自动注册软件这类软件很多，比较易用和具有代表性的是Sub?mitWolf PRO，它可以一次完成800个搜索引擎的注册工作
我们在对你们公司主要经营的产品进行了关键词搜索如下：
关键词（key）：洁具采购网卫浴洁具卫浴水龙头系列花洒座 淋浴头浴盆 浴桶 浴室柜 淋浴门
问题：
就发现你们公司对搜索引擎作的工作还是不够的。在基本上所有的搜索引擎的网页的前10页根本就找不到你们贵公司的任何信息。
建议：
1在百度或者Google通过竞价排名买一些好的关键词（洁具采购网卫浴洁具卫浴水龙头系列花洒座 淋浴头浴盆 浴桶 浴室柜 淋浴门）
2在你们的网站页面中加入以下的语句：
<title>首页 - 意达洁具 洁具 卫浴 卫生洁具 卫浴洁具水龙头感应龙头 花洒 喷头 台盆 浴镜 座便器 卫浴电器厨房用品卫浴用品</title>
<meta name="keywords" content="意达洁具卫浴洁具卫浴水龙头系列 单龙头 脸盆龙头 淋浴龙头 浴缸龙头 感应龙头 恒温龙头 延时龙头 按摩浴缸龙头 净身龙头花洒、喷头系列单功能花洒 升降花洒 多功能花洒 花洒套装 花洒座 淋浴头 淋浴房喷嘴 高压喷嘴台盆系列玻璃单盆 陶瓷立柱盆 挂墙带板盆 浴柜组合式台盆 不锈钢台盆 浴镜系列 普通镜 雕花镜 防雾镜 磨砂镜 冰花镜 灯镜 电脑车花镜 五金组合镜淋浴系列 普通淋浴房 多功能浴房 整体淋浴房 电脑蒸汽房 桑拿浴房 普通浴缸 按摩浴缸 浴盆 浴桶 浴室柜 淋浴门 淋浴底座 淋浴柱座便器系列坐便器 小便斗 蹲便器 普通马桶盖 电脑马桶盖 妇洗器 水箱厨房洁具厨房水龙头系列：单龙头 厨房龙头水槽系列 ">
<meta name="description" content="意达洁具 卫浴洁具 卫浴水龙头系列 单龙头 脸盆龙头 淋浴龙头 浴缸龙头 感应龙头 恒温龙头 延时龙头 按摩浴缸龙头 净身龙头花洒、喷头系列单功能花洒 升降花洒 多功能花洒 花洒套装 花洒座 淋浴头 淋浴房喷嘴 高压喷嘴台盆系列玻璃单盆 陶瓷单盆 玻璃立柱盆 陶瓷立柱盆 挂墙带板盆 浴柜组 防雾镜 磨砂镜 冰花镜淋浴系列普通淋浴房 多功能浴房 整体淋淋浴门 淋浴底座 淋浴柱座便器 普通马桶盖 电脑马桶盖 妇洗器 水箱厨房洁具厨房水龙头系列：单龙头 厨房龙头水槽系列不锈钢洗物单槽 不锈钢洗物双槽 不锈钢 卫浴电器干手 喷香机 暖风机 太阳能热水器 液化气热水器 电热水器 浴霸 滤水机 挂件"用品" 减压阀 排气阀 疏水阀旋塞阀 高压阀 瓷片阀芯 单控阀芯 恒温阀芯 球型阀芯 瓷片 干式水表 湿式水表 IC卡智能水表 其他用品"配件系列 拉手 浴缸扶手 皂盒 马桶刷 垃圾桶 地漏 台盘排水 浴房排水浴缸排水 座便器排水 水箱配机械设备 抛光机 试水机 铸造机械 加工机械 压铸机械 陶瓷生产机械 注塑机械">
3 还可以更有针对性地为不同的搜索引擎做出不同的搜索页面（它最喜欢搜索的页面格式）------就是桥页。
第四部分：
四：E—MAIL营销
1：作用：
在电子邮件平台上发布电子信息，作用在于：1树立品牌形象，2产品推广销售，3网站推广，4顾客服务，5市场调研资源合作，6增强市场竞争力
2：E-mail营销流步骤：
分析：
分析公司的网络IT资源/或者其他资源。知道公司已经有了自己的门户网站，但是网站的知名度不够高网站内自己拥有的邮件列表用户太少离两万还远远不够。所以这里我们就要考虑是否找其他的信息公司来做外包。
实施：
外包主要就要让他们帮我们宣传我们公司的网站和公司的服务内容和主要的业务。
我们还可以直接去买一些邮件用户大概就20000个左右然，经过分析我们可以做个非常好的用户的邮件列表，后自己做宣传。
选择：
邮件列表发行平台的选择
采取自行编写的方式,可以节约成本,其次其他的公司产品不一定符合具体需求.
1.功能齐全:用户加入,退出,查看,删除,资料备分,列表,分类.
2.邮件格式:txt;jpg,gif,ect.
评价：
要看是否宣传起到了作用，我们可以查看收到EMAIL营销的用户对本网站的回访的情况或者电话联系的用户。这个我们可以自己去做也可以外包给其他公司去帮我们做平价。
当用户的回访来量的增加，网站就会有更多的邮件用户。网站的知名读也上去了。
邮件列表
一个有效的和有针对性的邮件列表对一个企业来说是相当的重要。
当然有了邮件列表那就该发送邮件了。其实发送邮件也是有很多技巧的。首先我们来看看怎么设计一个用户看了比较喜欢接受的邮件。
邮件的内容 1、订制邮件的内容提供有价值的信息 特别的优惠 “最后一分钟”的提示 产品的最新信息 产品的使用技巧 所在行业最前沿的新闻和动态等 尽量采用企业自己的URL与自己的E_mail广告语言进行制作 添加可点击的关于详细内容的链接URL和可点击的E_mail地址 2、利用网站的优势 3、杜绝邮件中的无效链接 4、分析用户行为（在网站上的活动情况） 5、邮件主题要富有吸引力 6、简短，总分模式 7、做好准备进一步联系的邮件 8、确保邮件内容的准确性 9、让所有的收件人都看到邮件内容 10、注意测试邮件信息和邮件系统 11、邮件格式（文本，HTML） 12、保持客户资料更新 13、不要使用附件 14、控制发信频率 15、增加互动交流 16、考虑运用多媒体 邮件的处理、发送 1、发送时间的选择像你们企业发送这种消费的信息。就最好选择周四——周日，这段时间人门才有空。
3、避免重复发送保证邮件列表里的每个用户都能收到邮件，相同邮件只接到一次 4、有针对性区别对象 企业服务对象：老客户，新客户，潜在客户应采取不同的手段。邮件列表分类
1按年龄段;2按性别;3按收入;4按爱好
做邮件设计是我们就应该有一些好的想法
比如
1做一个超级连接，内容是“把该邮件推荐给好友”
2申请一个送两个等等。
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