长河玉墅网络营销策划书

　项目网站规划
　　一.项目定位
　　二.五大诉求重点
　　三.网站内容规划
　　网络营销推广
　　一.软性宣传
　　二.网络公关
　　三.舆论监控
　　四.媒介投放方案

　　一 .项目定位
　　我们项目所处的未来竞争环境决定了我们的诉求
　　必须要有足够的高度！

　　只有拥有足够的高度，才能为我们项目高价位
　　提供支撑的平台。

　　所以，我们的项目定位应该是：长河玉墅 – 中国人居环境创世纪之作！

　　定位诠释一

　　长河玉墅开创中国人居环境的新世纪
　　我们的项目迥异于市场到处流行的欧美风格的别墅，我们不以人去适应定型的建筑，而是让环境最大化去符合人的需求，温暖的现代主义，以生长出来的建筑去倡导人与环境的融合，一个全新的对人性化居所的阐释。

　　我们的项目不是同常规项目一样以建房子开始，而是先改变地貌环境，开创性的“峡谷”概念的提出，成为项目夺目的亮点，一个围绕人与环境关系的全新表现手法。

　　所以，我们项目的理念、手法是全新的、是最符合人性化居住需求的，是中国人居环境的新世纪的开创者。

　　定位诠释二

　　长河玉墅的开发拥有创世纪般的过程

　　我们项目的开发过程与上帝的创世纪有着近乎相同的过程。
　　上帝创造了光，我们则有了理念-温暖的现代主义，通过光来拉近人与环境的距离。
　　上帝创造了陆地海洋，我们改变地貌，有了水系高地，峡谷诞生了！
　　随后生物和人产生了，而对于我们，伴随着自然景观的出现，建筑也如生命一样生长出来。最后，人的入住，配套服务的产生。

　　由此，长河玉墅创世纪的过程也完成了。

　　五大诉求重点

　　1.个性化
　　峡谷概念

　　2. 前瞻性
　　温暖现代主义

　　3. 区隔性
　　环境开发

　　4. 人性化
　　生长的建筑

　　5.贵族化
　　高尚配套

　　重点一：个性化

　　诉求目的
　　高档地产项目在通过物质获得身份认同的同时，还需要发生情感的联系，这才能满足社会层峰人士更为活跃的心理追求。

　　就象巴比伦美轮美奂的“空中花园”，带来的不仅仅是奢华的享受，更多的是满足帝王贵族们对梦幻般生活的无限遐思。

　　所以，对于处于社会层峰的目标人群，“喜好”比“实用价值”更有吸引力，所以我们的项目必须要在前期调动起目标人群的情感波动，最大限度吸引目标人群的眼球，引起他们的关于理想生活的美好遐想，并转嫁到我们的项目上。

　　“峡谷”代表什么？

　　诉求手段
　　“峡谷”概念，不能只是一个项目特色，它必须要嫁接起项目与目标人群的情感联系

　　我们需要充分利用“峡谷”所带给人们的美好遐想：

　　一个绚烂、神秘、幽静、诗意的所在。一个被艺术化的生活环境。

　　将峡谷概念与艺术进行嫁接，放大人们的遐想，在项目推广的前期制造神秘感，吸引目标人群的目光。

　　主题推广

　　“峡谷”主题油画展

　　活动内容
　　推广前期，邀请艺术界名家（或艺术院校师生）以“峡谷”为主题进行艺术创作。

　　我们会在网站开辟专题专栏对活动进行全程报道及作品展示，网友可投票评选，最后作品优胜者有大奖奖励。

　　作品可在峡谷现场进行展示，配合现场看楼线路布置。

　　栏目设置：峡谷印象

　　重点二：前瞻性

　　诉求目的
　　前瞻性的人居环境的理论思考是高档项目所必备的诉求高度
　　温暖的现代主义，配合建筑的特色展现与自然的融合，突出市场的引导性。

　　主要诉求手段
　　世界建筑名家对建筑与生活空间关系的论诉
　　温暖的现代主义的介绍

　　栏目设置：光的诞生 大师经典 理论前瞻

　　重点三：区隔性

　　诉求目的
　　建立项目与竞争对手的区隔，也是获得消费者关注，提高品牌价值的有力手段。

　　以往的常规项目介绍中，总体规划主要是围绕着建筑组团进行介绍。而我们需要将我们的诉求起点前移，从我们的区域地貌改造开始，因为我们不是在建房子，我们是造环境，创造最适合人居住的环境。

　　诉求手段
　　以动态FALSH的形式向目标人群展现从地貌改变到项目规划的思考

　　设置栏目：环境创造

　　重点四：人性化

　　诉求目的
　　真正以人为本，是项目的又一大亮点，他主要体现在建筑对人的妥协，这不同于消费者对以往克隆的建筑所带来的被动的接受，他是一种与自然的高度融合，一个象植物一样生长出来的建筑形态。

　　诉求手段
　　全面展示建筑的原生态特性，以及如何满足人对自然的需求。
　　三维360度环视展示经典户型。

　　栏目设置：原生建筑 经典户型

　　重点五：贵族化

　　诉求目的：
　　对于目标客户，物质的极大丰富之后，期望的是一个“从富到贵”的转换。所以，围绕高档的配套设施，突出贵族化的尊贵感。

　　诉求手段：
　　以贵族化的角度去介绍项目所拥有的各种高档配套

　　栏目设置：高尚配套 精英会所

　　三 .  网站内容规划

　　网站规划两大原则
　　结构扁平化：多层次的网站结构容易让浏览着感觉繁琐，容易迷失。而对于时间宝贵的现代人，直观而清晰的结构容易被他们接受。
　　内容图片化：图片较文字更有感染力，特别是对于对处于层峰的目标客户，视觉的冲击力更强。

　　网站架构思考
　　沿“创世纪”脉络，由“人性化”贯穿

　　利用与创世纪的相似性，以上帝创世纪过程来组织我们的网站架构，这样一来，突出创世纪项目的定位，二来以新颖的结构突出项目个性。
　　第一天：光，理念，概况，温暖的现代主义
　　第二天：山貌、河流，规划
　　第三天：峡谷
　　第四天：植物，景观
　　第五天：生长的建筑
　　第六天：人，服务配套

　　人性化，是在整个项目中始终强调的，地貌的改变，建筑的生长等都是以人为思考原点，所以在网站内容的传达上始终围绕这一核心进行传达。

　　项目网站内容规划

　　首页flash
　　定位首页：创世纪人居环境
　　?新闻动态发布区      ?创世纪人居环境（项目概述）
　　?活动推广专题       ?媒体聚焦专题

　　1、光的诞生：大师经典 理论前瞻 国际团队
　　2. 环境创造：周边方位(电子交通) 环境开发(电子鸟瞰)
　　3. 峡谷印象：设计理念 峡谷艺术展
　　4. 景观生长： 景观规划 精品鉴赏
　　5. 原生建筑：建筑生命 电子户型图 经典户型（360环视 ）
　　6. 高尚配套：精英会所 贵族化物业
　　7. 置业顾问：投资顾问 房款预算 在线置业

　　项目网站设计风格

　　网站以全FLASH的形式组织。
　　在网站风格的展现上，以大气，追求时尚化的新贵族气质为主调，同时突出人性化居所，色彩斑斓但不失稳重，营造人类的心灵港湾。

　　网络营销推广

　　一 .  软性宣传

　　新浪网、搜狐网、焦点房地产网、多层次多方位组合式推广宣传

　　焦点网首页软性新闻文字链实时发布（不受片幅、数量、格式限制）、新浪辅助发稿

　　新浪网、搜狐网、焦点房地产网、三大媒体新盘数据库楼盘信息存储与查询检索
　　特别在焦点网热销楼盘推荐、点评新楼数据库中显著位置长期链接备查。

　　新闻性或主题活动网络直播
　　就开盘、酒会等活动、业内研讨等有新闻和社会价值活动进行焦点网网络直播，以图文多媒体形式立体进行项目营销。

　　二 .  网络公关

　　焦点房谈：针对理念、设计、配套设施、产品品质、投资或消费者自用定位等专题进行单项目或多项目房谈报道，在线上与网友随时互动点评答疑。
　　安排作为高档生活区的代表的“长河玉墅”在焦点房谈介绍高档社区居住环境，进而展开自有项目的介绍和推荐。
　　以“中国创世纪人居环境”为由头，合作组织个性生活系列专题，可以策划邀请地产专家或知名业主谈居住生活新概念。

　　搜狐新盘专访：就项目推广进程进行深度细部采访与报道。
　　老总专访：
　　就项目销售进程中的各个卖点进行分解报道，可进行开发商组织下的投资商、开发商老总、建筑设计师、景观设计公司、代理商老总、物业管理负责人等各个环节的分解报道。并实时完善在焦点网上数据库图文信息。 

　　三 .  舆论监控

　　焦点房地产网“长河玉墅”论坛特别维护：
　　开通并将每天专人重点定时更新整理“长河玉墅”的业主论坛，对帖子进行媒体专业处理，保证配合开发商销售和服务广大目标客户及业主的双重功效

　　良好的政府、媒体关系：
　　焦点定期与政府、相关媒体与其他合作伙伴举办的活动与评奖中，优先考虑“长河玉墅”

　　（以上推广内容都可以在购买了网络媒体时免费提供）

　　四 .  媒介投放方案

　　媒介投放原则
　　网站分布分析
　　 焦点网，为理性和目的性购房客群提供充分的图文信息数据资料，确保对项目的深度、实时性了解。并且通过论坛确立网上交流阵地平台。

　　页面及软宣形式分析
　　 首选曝光率与强度极大的首页、论坛页，选用曝光率大、视觉冲击感强的软宣位，对销售成交环节有增量作用，价格适中。

　　四 .  媒介投放方案

　　时间发布分析
　　 发布采取脉冲式，预热期-强销期-持续销售期。
　　 
　　 主选新浪网、焦点房地产网作网络发布，以新浪网、焦点房地产网在业内及受众中地产门户的优势带来陌生客群眼球，打出概念；
　　 
　　 以焦点专业门户型网站作深化推广平台。重点推广阶段在抢眼度高曝光性强的资源位（如“焦点首页擎天柱、业主论坛顶部旗帜”）强力主打，在辅以周期长、便于查询搜索、性价比高的“高性价比楼盘专题”等（如“高性价比楼盘动态”和“高性价点将台”等）。