课    题：《大客户战略销售》

主讲嘉宾：鲁百年

博士、教授。有特殊贡献的专家，享受政府津贴。Busniess Objects 公司中国区咨询

顾问总监。 Oracle 公司高级咨询顾问经理；美国 Hyperion 公司高级销售；创智科技股份有限公

司副总裁；主管 CRM 事业部，美国 SAS 研究所高级咨询顾问、北方区销售总监等职。大中华客户

关系管理组织电子网站咨询专家。在国内外发表学术论文 80 余篇，6 年的市场、销售工作； 5 年的

外企和民营企业的高层管理工作。调研过国内外大型企业、银行、保险、证券、电信、房地产和制药

行业。组织、参与过证券、银行、电信、房地产、医药行业很多数据仓库、决策支持项目、数据挖目、

客户关系管理项目的培训、调研和实施。在中国人民银行、国家开发银行、中国建设银行、中国工商

银行、中国农业银行、中信实业银行、广州发展银行、中国海关总署、铁道部、铁道科学研究院、中国

民航总局、国家环保总局等作过决策支持、数据挖掘项目。